Un supporto specializzato per affrontare i mercati internazionali:
Temporary Export Manager (TEM)
Un Temporary Export Manager è un consulente esterno specializzato nello sviluppo commerciale internazionale. Affianca l'azienda per un periodo definito, guidandola nell'affrontare i mercati esteri con efficacia grazie a un'analisi preventiva dell'organizzazione, dei prodotti o servizi commercializzati e dei target di mercato.
Il suo compito si concretizza in 3 parole: vendere all’estero.
Cos’è un TEM?
Il servizio TEM non è un pacchetto preconfezionato, ma un percorso modellato sulle esigenze della tua impresa.
Dopo un check-up iniziale, potrai programmare incontri periodici con un esperto del TEAM E.L.B.A. per affrontare in modo mirato le sfide dell'export. Ogni intervento viene calibrato in base agli obiettivi e al livello di supporto richiesto, così da garantire un accompagnamento realmente efficace.
Il preventivo viene definito su misura, per offrirti solo ciò di cui hai davvero bisogno!
La nostra proposta per un servizio su misura:
Il processo che porta risultati all'estero: scopri le 5 fasi del TEM
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![Due persone siedono a un tavolo in una sala conferenze di un ufficio, analizzando documenti e dati su un laptop e fogli. Sullo sfondo, una lavagna con diagrammi e parole chiave relative alla strategia e analisi di mercato.]()
STEP 1: Check-up di internazionalizzazione
Una fotografia completa della situazione aziendale e della sua propensione ai mercati esteri.
Si divide in 3 fasi:
FOCUS: prodotti/servizi
ANALISI: struttura organizzativa
IDENTIFICAZIONE: tipi di politica da adottare (commerciale, marketing, prezzi, logistica)
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![Un'analista che lavora in un ufficio con vista sulla città, con documenti, grafici e laptop sul tavolo.]()
STEP 2: Analisi dei mercati di interesse
Individuazione dei paesi con maggiore potenziale per i prodotti/servizi dell'azienda.
Si divide in 3 fasi:
FOCUS: trend di mercato, fattori di supporto/ostacoli
ANALISI: dati macro economici, maggiori player
IDENTIFICAZIONE: canali di distribuzione, politiche di marketing
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![Ufficio con cinque persone intorno a un tavolo che discute, con documenti e un laptop che mostra un piano strategico]()
STEP 3: Definizione e condivisione di un PIANO STRATEGICO
Il piano strategico è composto da un PIANO COMMERCIALE & un PIANO MARKETING, le cui azioni verranno calendarizzate tramite un cronoprogramma.
PIANO COMMERCIALE: basato sui volumi di vendita che si intendono conseguire in quel determinato mercato
PIANO MARKETING: guardano alle azioni che possono creare opportunità di crescita in modo più efficace
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![Uomo in abito scuro che lavora al computer portatile in una sala conferenze di un ufficio, con documenti, agenda, smartphone e tazze sulla scrivania.]()
STEP 4: Supporto operativo
Sulla base del cronoprogramma, il TEM guida il cliente nello svolgimento delle attività ad hoc sulla base degli obiettivi prestabiliti.
Si divide in 3 fasi:
Check-up
Programmazione dell'intervento e definizione della road map
Svolgimento dell'attività di affiancamento operativo
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![Due persone lavorano a un tavolo in un ufficio con un laptop, un agenda, un telefono e altri materiali; uno di loro sta segnando una lista e il laptop mostra un grafico di progresso dei progetti.]()
STEP 5: Monitoraggio delle attività programmate
Con cadenza periodica, il TEM verifica l'andamento del piano strategico e valuta insieme all'azienda i risultati raggiunti.
L'internazionalizzazione è un processo dinamico, eventuali disallineamenti vengono individuati e vengono effettuate delle azioni correttive mirate. La capacità di intercettare i cambiamenti dei mercati e adattare la strategia è un elemento essenziale per il successo del programma.
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